和利时公司是一家专业化的自动化公司，北京和利时系统工程股份有限公司是集团总部，主体业务领域为过程自动化、工厂自动化、核电仪控自动化、轨道交通自动化、企业和政府信息化。

  和利时始创于1993年，前身为电子部六所华胜自动化工程事业部。企业具有多项自主研发的自动化产品，拥有50多项专利和多本技术专著。

  公司年产值十几亿元，成功实施的项目超过6500个，应用业绩遍布核电、石化、火电、建材、冶金、造纸、制药、环保、机械、铁路、轨道交通等各个行业。

  2007年和利时各项业务继续保持快速地增长，所有业务都取得了不错的业绩。在交通自动化领域，和利时公司开发的列车控制管理系统在第六次大提速中得到成功应用，和利时的产品和服务获得了用户和上级领导的一致好评，和利时公司及主要技术人员还受到铁道部表彰。在常规DCS应用领域，装备和利时DCS的国华锦界电厂600MW机组顺利通过验收，标志着和利时DCS在大型火电机组应用上取得了历史性突破。至于PLC业务，2007年更是取得了骄人业绩，相比2006年增长超过100%。小型PLC用户数量和应用行业持续不断的增加，许多用户持续、批量采购。大型PLC在电力、冶金、市政、水利、化工等行业的20多个现场得到成功应用，应用套数超过200套。

  第一阶段为2000年至2002年。2000年和利时公司开始开展PLC业务，与国外合作伙伴一起推出了OEM产品，利用该产品实施工程建设项目，并在实施工程的过程中了解PLC产品特点、技术路线、行业应用和中国用户的使用需求。在此阶段实施了大量PLC工程建设项目，重点用户包括北京城铁、大亚湾核电站、首钢总公司等，应用领域包括电力、煤炭、石油、化工、冶金、建材等行业。该阶段的积累，为和利时公司自主研发PLC产品提供了坚实的应用基础和大量的技术储备。

  第二阶段为2002年年底至2006年。2002年和利时公司开始自主研发PLC产品，2004年5月推出具有国际领先水平的小型一体化PLC，2005年该产品通过国家认证中心EMC测试，2006年通过CE认证。小型PLC面市后，用户从开始的不了解、怀疑到信任、支持，再到单件采购和大批量采购，和利时小型PLC产品已经成功应用于500多个用户的各类设备上。

  第三阶段为2006年年底至今，公司推出LK大型PLC，PLC业务走上快速地发展之路。2006年11月，和利时公司率先推出了国内首款大型PLC，引起业内轰动。经过1年的发展，LK大型PLC在电力、冶金、市政、水利、化工等行业的20多个现场得到成功应用。

  和利时公司的战略目标是成为最有价值的自动化公司，PLC业务的目标是成为中国乃至世界PLC市场上的主流厂商之一。自开展PLC业务以来，和利时一直是把PLC作为公司的重点业务来发展，PLC的战略定位始终没变化，和利时一直在沿着既定路线朝既定目标前进。

  为保证各业务单元各项工作的开展，和利时公司为各业务单元配备了专门的研发和技术队伍。和利时公司既有独立的DCS开发部，也有独立的PLC开发部，同时也有共性技术的研究、开发队伍。共有技术研发独立于各具体业务部门，这些技术既可用于DCS和PLC，也可用于铁路自动化、地铁自动化等其它业务单元。至于技术上的支持和工程服务队伍，和利时公司是放在各事业部，与各业务单元的市场和销售密切配合。

  和利时DCS业务以自己实施工程建设项目为主，PLC业务的发展模式会与DCS不一样。按照PLC业务的长远规划，和利时只提供优质PLC产品和适当的技术上的支持，由各地的自动化公司和各行业的系统集成商实施工程建设项目。为在典型行业树立样板工程，PLC事业部也会保留一支精干的工程队伍，实施典型行业、典型设备的工程建设项目，以配合和利时的合作伙伴开拓更广阔的市场。一旦和利时在某地区、某行业具有样板工程，和利时的主要精力是配合合作伙伴作项目。希望广结盟友，与各行业的系统集成商和各地的自动化公司成立长期、互惠的战略合作伙伴关系，充分的发挥各自的优势。在合作过程中，和利时提供PLC产品，合作伙伴提供工程服务，双方优势互补、强强联合，为行业用户更好的提供高品质的产品和满意服务。对和利时公司而言，只要是使用PLC的单位，和利时都十分希望能与之建立合作伙伴关系，最大限度地让利于合作伙伴，在为用户创造价值的过程中体现和利时及合作伙伴各自的价值。

  首先，和利时公司具备拥有十几年的控制管理系统设计、开发、应用经验，在控制产品的开发和应用领域具有雄厚的积累，同时公司具备拥有一套可靠的生产和质量保证体系，能够保证和利时公司开发、生产的PLC产品达到国际领先水平，很多用户在使用完和利时的产品后都对和利时的产品给予很高评价。

  其次，和利时在开发PLC产品之前反复研究了国际主流PLC产品的性能指标、产品特点和技术方案，充分借鉴了主流产品的优点，并有意识地摒弃了其它产品的缺点，同时充分应用先进的计算机技术和控制技术，使和利时的产品相对国外主流产品在性能上更胜一筹，如和利时的LK系统单指令执行时间只有13ns，是处理速度最快的PLC。

  第三，和利时公司是在应用PLC的基础上进行PLC开发的，因此对中国用户的使用习惯和应用现场的恶劣环境更清楚，在PLC产品研究开发过程中最大限度地考虑了这一些因素，从而确保和利时PLC具有更好的稳定性、环境适应性和抗干扰能力。

  第四，和利时PLC完全自主设计、自主开发，销售环节也比国外竞争对手少，导致产品的总体成本比国外竞争对手低，同时和利时又最大限度地让利于广大新老用户，因此和利时PLC具备比较好的价格优势。

  第五，和利时公司具备拥有专门的技术上的支持队伍和行业研究人员，对PLC方案设计、应用和上、下游产品选型有着非常丰富的经验，可以不要钱为用户更好的提供增值服务。另外，和利时公司遍布全国的服务网络和服务队伍可以在第一时刻帮助用户解决很多问题，彻底免除用户的后顾之忧。

  第六，由于和利时PLC完全自主设计、自主开发，和利时的技术人员清楚每一个技术细节，无论用户遇到什么样的问题，和利时都能很快解决，不像国外竞争对手的产品很多深层次问题不能在国内得到解决，影响用户的使用效果。

  第七，和利时响应用户特殊需求的速度和工作力度是国外竞争对手不能够比拟的。一旦用户要在通用产品的基础上增加特殊功能，和利时能很快使用户得到满足需求，针对某一行业开发更具竞争力的软、硬件产品。

  最后，和利时PLC业务团队，从决策层到执行层，都十分了解中国市场环境和客户的真实需求，大家在响应客户的真实需求、适应市场变化等方面能很快达成共识，并在最短时间采取比较有效行动。

  和利时公司一向重视技术人员的技术培养和训练，并出版发行了国内第一本介绍国产PLC的书籍《PLC工程应用实例解析》，填补了国内无本土PLC技术书籍的空白，在业内反响强烈。

  技术培训工作是和利时公司一贯重视的推广工作，这不单单是起到宣传推广的作用，更重要的是可以为各行业培养更多自动化技术人员，为自动化领域的加快速度进行发展贡献一份力量。2008年和利时将进一步加大技术培养和训练力度，提高质量，同时扩大培训区域，让更多的业内人士了解和利时PLC。

  从形式上来说，2007年和利时慢慢的开始求变，在时间、课程难易度上进行灵活搭配，适应不一样行业和不同背景的技术人员，以期获得更好的培训效果。和利时已将此类的培训推广到高校，让更多即将走入自动化领域的学子们能体会到国产品牌的技术实力。

  LM小型PLC是在反复研究、分析比较国际主流PLC产品性能特点、技术方案及中国用户应用需求的基础上，充分的利用和利时公司在自动控制领域的技术积累，综合PLC最新发展的新趋势而成功研制的一款高性能、高品质的小型PLC产品，性能优于目前中国市场上的大多数小型PLC产品。LM系列PLC在2005年通过国家质量中心EMC认证后，在2006年底通过了CE认证。LM已成功应用于500多个用户的各类设备。

  LK大型PLC自2006年11月在上海工博会推出以来，在业界引起了强烈反响，该产品以其高性能、易用性、高可靠性和较低的价格得到了广大新老用户和系统集成商的青睐，2007年共应用200多套，应用行业涉及电厂输煤、化学水、除渣等辅助设备、钢铁冶炼、燃气制备、污水处理、市政供水、水利泵站、沼气发电、秸秆发电、化工、石油等。

  LM小型PLC和LK大型PLC不仅得到了国内用户的认可，也成功应用于印度、巴西、俄罗斯等国外现场。

  大型PLC自推出以来，在电力、冶金、市政、水利、化工等行业的20多个现场得到成功应用，应用套数超过200套，包括电厂输煤、化水和除渣等辅助设备的控制，钢铁厂热风炉、竖炉和燃气制备设备的控制，污水处理厂全厂监控系统，水厂全厂监控系统、燃气管线监控系统，水利泵站监控系统，沼气发电控制管理系统，秸秆发电控制管理系统、化工厂反应釜控制管理系统等。用户对LK大型PLC的外观、结构、产品性能、质量、稳定性、可靠性、抗干扰性等给予了很高评价，一致认为LK系统达到了国际领先水平，部分性能优于国际主流PLC产品。

  从技术的角度看，PLC具有如下发展的新趋势。第一，功能更强大，PLC在开关和顺序处理功能基础上，逐渐增强过程控制和运动控制功能。同时PLC的运算速度、解决能力和存储容量也逐步的提升。大型PLC逐步融合DCS的功能，并向上增加管控一体化功能。第二，网络功能慢慢地加强，无论是大型PLC还是小型PLC，向上可以连接各种管理网，向下可连接各种具有网络接口的现场设备。第三，标准化和开放性慢慢地加强，包括软件和硬件两方面。第四，各专业厂商分工越来越细，PLC厂商可以方便地集成其它厂商的技术和产品，在此基础上开发自己的控制系统。

  从市场的角度考虑，PLC具有如下发展的新趋势。首先，国外竞争对手越来越看好中国PLC市场，纷纷加大市场开拓力度，加快市场布局。其次，国外竞争对手加大了生产和研发的本地化，从长远看会对本土PLC厂商造成较大冲击。第三，很多用户特别是中小企业，趋向于由控制和电气厂商提供整体解决方案。

  从全球市场来看，尽管目前中国PLC厂商在中国以外的市场影响很小，但随着中国本土PLC厂商实力的不断的提高，中国生产的PLC产品性能逐渐完备、质量逐步的提升，以及国外用户对中国PLC厂商和中国PLC产品的不断了解，将会有更多的国外用户使用物美价廉的国产PLC产品，最终国产PLC必将在全球PLC市场占有一席之地。

  和利时公司很看重产品质量。在创业之初，引入军工产品质量管理程序对产品质量来控制。在1997年和2002年先后完成了ISO9001标准质量体系认证及升级工作。在软件认证体系方面，2006年1月顺利通过软件能力成熟度模型CMMI三级认证。公司提出的质量方针是：不停地改进革新，追求卓越，一次到位。

  为进一步提升产品质量，公司一方面加强了生产的基本工艺优化和生产的全部过程管理，另一方面从国外进口了一套具有国际领先水平的生产线，包括全自动锡膏印刷机、全自动点胶机、自动贴片机、多功能贴片机、回流炉、三防漆涂敷设备等自动生产设备，以及离线式自动光学检测机（AOI）、锡膏厚度测定仪、QFP∕BGA维修工作站等先进的检测和维修设备。基于新的生产线和先进的生产管理，PLC产品质量有了很大提升，产品合格率达到99.8%。

  首先，加大市场宣传力度，让更多的人了解和利时公司及和利时的PLC产品，包括展会、技术研讨会、平面媒体广告、网络媒体广告、撰写应用文章、行业推介、免费培训、高校推广、出版书籍等。其次，进一步加快区域办事处建设，使主要区域都有和利时PLC的销售和技术服务网络。第三，加大行业设计院和系统集成商的宣传、推介工作，建立广泛的战略联盟，为合作伙伴提供高品质的产品和良好服务，配合合作伙伴实施工程建设项目。第四，进一步加大开发投入，完善产品性能，丰富产品线。第五，加强产品生产的全部过程的质量控制，把产品质量提升到更高层次。第六，加强PLC产品研究和行业应用研究，为用户更好的提供完善的解决方案。

  和利时将加强完善现有产品功能，提升产品性能和质量。在此基础上，和利时将开发增强运动控制功能的PLC产品和PLC上、下游产品。运动控制产品和PLC上、下游产品的出现，将会促进提升和利时PLC产品竞争优势，扩大和利时PLC应用场景范围，为PLC业务拓展提供更好的产品基础。

  和利时立志创建最有价值的自动化公司，并不断加速产品化和国际化进程。2007年初，和利时PLC产品通过了CE认证。与此同时，其它国际认证工作也在进行中。这些认证的实施，将为和利时PLC产品走向国际市场铺平了道路。2007年，和利时PLC产品先后参加了多场国际市场推广活动，地区涉及北美、欧洲、东南亚等地区。和利时公司及和利时PLC产品得到了国际用户的广泛关注，一些本地自动化公司已与和利时建立了业务联系，和利时PLC也在各地得到了广泛应用，其性能和质量得到了国际用户的好评。

  和利时获此荣誉，既是和利时公司的骄傲，也是中国自动化行业的骄傲。和利时公司经过十几年的发展，应用业绩遍布全国，不少国外用户应用了和利时的控制管理系统，他们对和利时给予了很高的评价。今天的和利时公司，不但可以为中国用户更好的提供产品和完善的解决方案，也可以为全球的用户更好的提供高品质的产品和满意的服务。通过此事和利时进一步坚信，只要和利时齐心协力，认认真真做好每一件事，外国人能做到的，中国人也一定能做到！不过，和利时也应清醒地认识到，和利时与世界顶级自动化公司的差距还很大，和利时没有丝毫放松的理由。和利时要不断向国际知名自动化公司学习，提升和利时的能力，踏踏实实做好各项工作，早日变成全球自动化主流厂商之一。

  和利时公司的发展目标就是创建最有价值的自动化公司，成为自动化行业的百年老店。

  中国传统工业的自动化改造和建造迫在眉睫，而PLC应用市场而目前半数以上的份额已由国外品牌占据，如西门子、AB、、三菱等。和利时公司作为国内的行业领先者，任重道远。和利时肩负着国人在自动化领域必须面对和一定得完成的使命。（文/王红）

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